产品智能化只是第一步，作为企业的管理者■■★★■，詹纯新琢磨将数字化进一步延伸到商业模式和经营管理。

　　这是中联重科“面向未来◆■★★◆■、引领20年”的“未来工厂■★”■■★◆。通过全价值链数字化运营、智能排产、工业AI、数字孪生◆◆★、全流程智能物流■◆■★★、工业互联网大数据平台等多维度结合，中联智慧产业城要成为“有感知■■■■■★、会思考”的智慧工厂。

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　　智能化产品的大数据汇集到中联重科自己的工业互联网平台——云谷工业物联网平台◆★■。目前，这个平台已连接约45万台套、价值千亿元级别的设备资产，采集超过9000余种数据参数，其中包括工程机械设备的工作时长■◆★★■、压力■■、档位◆★■、油耗等多类工况数据。

　　不久前，位于湖南常德的中联重科塔机智能工厂全线条■■“黑灯产线分钟下线一台塔机★■◆◆■。

　　海外市场遵循同样的逻辑。以往企业“走出去◆★■★”■★■★，要找到既懂产品又了解当地市场和客户需求的人，是一件很难的事◆◆■。从国内派出的业务员依赖于少数几个代理商，有的一年也做不了多少单业务，逐渐变得难以为继。

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　　产品智能化后，过去靠老师傅经验积累演进的传统制造业，装上了■■◆★■◆“加速器”。中联重科副总裁孙昌军说◆◆■★，原来工程机械设备是孤立的，现在每台设备都装了传感器，工程师坐在家里就能知道产品的状态，产品纠错★★■★■、迭代和创新的速度大大加快。

　　詹纯新说★◆◆★★，如今在海外◆◆■◆★★，企业和客户可以实现■◆■★“端到端”。正是因为有了大数据平台和互联网技术■■★，让商业模式的这种变革成为可能。

　　“产品+传感器◆■”再进一步，还可以■◆◆◆★■“+人工智能”。中联重科将此应用于智慧农机和智慧农业◆◆■■，比如收割机通过机器视觉识别作物的长势和倒伏情况，并自动调整割台高度，从而提高作业效率。

　　彼时，这个问题萦绕在詹纯新的心头。工程师出身的他，决定回归“做好产品”这个本源■★■★★■。而国外企业的“工业4.0”给了他启发◆■■◆★，这个概念的核心是“嵌入式传感器”。

　　截至目前，中联重科已有近300款4.0产品完成下线产品在公司新产品销售占比达到90%以上◆■■★■。

　　杨辉说，新的模式实现“双赢”。一方面■★■◆，它降低了成本，提高了产品竞争力，企业对于客户设备运行状况与信用等风险的防范更有力；另一方面，客户通过大数据平台，也能对设备进行高效管理■◆，获得一系列增值服务■★■◆★。

　　“到了数字化时代，不能还是老一套。■◆★◆■”变革触动的是长期形成的惯性思维，阻力自然不小，但詹纯新态度坚决■◆■★◆◆：必须颠覆传统◆★★★◆，按照★■★“互联网思维”做企业◆■★。

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　　具体做法是★■■◆◆■：整个营销组织“极其扁平化◆◆★★”，企业和客户之间进行“端到端”管理，所有客户、业务员全部进入公司总部的大数据平台，产品、财务等数据在后台一目了然。

　　中科云谷副总经理杨辉说，基于这些数据，可以对关键部件进行远程健康评估、寿命预测和预测性维护，由被动服务变为“主动、预测性服务”。

　　从产品的智能化切入，成了中联重科的数字化路径。中联重科提出4★◆★.0产品的◆◆“三个自■◆■■★■”，即通过加装嵌入式传感器，实现产品自诊断、自调整★◆■★、自适应，让设备★◆“能感知、有大脑、会思考◆★■◆★”■◆◆■★。

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　　“未来的变革将是颠覆性的升级，在数字化驱动下企业会更加灵敏■◆、灵动、灵活，甚至生产制造都可以平台化★■◆★■。◆◆★★■■”对于詹纯新来说，这家创立近30年的工程机械企业，数字化转型有着无限可能。（完）

　　新华社北京6月7日电（记者宋振远刘璐璐白田田）在“工程机械之都”长沙，中联重科是一家“老资格”企业◆◆■★■，它的前身是原建设部长沙建设机械研究院。在数字化浪潮下◆◆■★◆■，它又是一个勇于尝鲜的“新玩家■★◆”■◆◆★。近期■★◆◆■，《经济参考报》记者走进这家位列全球工程机械前五强的企业，对话中联重科董事长詹纯新◆■◆，一探其数字化转型的脉络★■◆★■。

　　3200吨履带式起重机◆■◆◆◆，用于核电站外层安全壳穹顶的吊装。穹顶有几个篮球场大，起吊、变幅★■、升钩■◆★、行走平移、调整、落钩要一气呵成★★◆■，每个螺栓必须严丝合缝。中联重科给起重机装上100多个传感器，实时感知压力、载荷、速度等状态，得以“又轻又准★◆”地完成高难度动作■★。

　　这还只是中联重科工厂数字化的“前哨站★■■”★◆。坐落在长沙高新区的中联智慧产业城，项目总占地面积超过10000亩，计划总投资约1000亿元■◆。根据规划■◆■■，中联智慧产业城将布局建设超过7个全球领先的灯塔工厂■◆，300余条智能产线■■★◆★◆，以及一个面积达数万平方米的大数据中心★■◆。

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　　工程机械行业的传统商业模式是分销代理制，这种模式的弊端是效率低★★■、成本高★◆◆★★◆、服务不及时■◆★、客户体验感不好，企业对风险的把控能力也不强。

　　2014年前后，工程机械行业经过上一轮“井喷式◆★■■◆■”增长，陷入了低谷。之前行业狂飙的时候◆◆，一切都是粗放式的，还没来得及涂装的塔吊都能直接被客户买走◆■◆■。当市场低迷时■◆■★■，前路在哪里■★★★？

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　　中联重科改变玩法，用◆■“海外航空港+本地化地面部队+产品事业部”的模式，在统一的大数据平台上，海外业务同样实现了扁平化管理■★■◆◆■。